2024 年手游广告变现还有哪些增长点？
2023 整体的游戏市场都经历着疫情期间高增长后的回落，动荡和低迷的经济形势也为游戏开发者带来了进一步的挑战。在寻求新的增长方向上，开发者需要新的市场，挖掘在新市场上有增长机会的品类来不断实现增长的可能，2024 有哪些增长空间值得挖掘？
1 月 11 日，由 TradPlus 与广大大、点点数据、Google 联合举办的研讨会探讨了手游市场的现状与未来。TradPlus 从新兴市场整体表现切入、探讨了卡牌、模拟等品类的变现趋势和广告变现的方法论，以下为研讨会精彩内容节选。
2023 在全球经济下行下
依然有曙光
2023 年全球移动游戏的下载与收入同比都有收缩，总体下载量同比下降 12%，收入下降 4%，且各品类均呈下降趋势。下载和收入的收紧是市场需求低迷的直接体现，但也存在单款游戏收入增加的情况，主要由于用户更倾向于花时间在几款游戏中而不是探索更多的选择。
俄罗斯是 2023 年的一匹黑马，虽然下载量相比较于 2022 年有小幅下滑，但随着局势趋于稳定，新的广告平台入局带来了新的气象，这使得俄罗斯的潜力得到进一步释放，整体 eCPM 上升较快。Bigo Ads 和 Yandex 表现亮眼，TradPlus Exchange (TPX) 在安卓端也进入前五，俄罗斯成为开发者增量探索的主要市场。
值得关注的是卡牌游戏在俄罗斯市场 eCPM 表现优异，各广告类型 eCPM 都追赶日韩，值得开发者进一步挖掘。
东南亚一直是出海的热门地区，2023 年各品类下载量虽有小幅下滑，但 eCPM 在不断提升且有进一步上涨空间，RPG 和策略类游戏均有较好表现。
动作和模拟游戏在东南亚有较高的下载，广告收入表现优异。模拟游戏的广告场景较多，广告类型也相对丰富，但动作类游戏由于广告场景的相对局限，插屏为主要的广告类型和收入来源。
南美虽然市场规模和下载量与东南亚相近，但 eCPM 整体表现不及东南亚与俄罗斯。休闲、冒险和动作为主要广告收入品类。
南美整体广告平台与表现和东南亚相近。AdMob 在 iOS 端优势明显，Mintegral 和 Pangle 在双端均有较好的表现。
中东的整体下载量相对平稳，eCPM 与东南亚相差无几，但由于市场体量较小，拓量空间较为局限。
2024 探索新的增长市场
拥抱新的变现形式
- 从整体游戏表现来看
全球游戏需求将在波动中保持平稳：随着经济形势在波动中不断平衡，游戏下载也会趋于平稳，整体下载有望回升至 2022 年水平。
- 从出海地区来看
俄罗斯市场值得各游戏品类进一步探索：俄罗斯 eCPM 仍在持续增长中，卡牌和模拟整体有进一步探索空间，在 2024 年收益将有进一步提升；东南亚在各热门品类中都表现优异，仍然是开发者需要持续深耕的市场。
- 从广告平台来看
新兴广告平台将有更加突出表现，值得开发者关注：Yandex 和 TapADN 等广告平台蓄势待发，在 2024 年将有进一步提升空间，助力开发者实现变现收入增长。
- 从商业化变现的角度来看
2023 年有两种趋势：一是轻度游戏开发者探索 IAP 变现，二是重度游戏开发者尝试加入 IAA 变现。从整体的盘子来看，已经有 20% 的动作游戏开发者开始尝试 IAA 变现方式，有 30% 的休闲游戏开发者开始尝试 IAP。
通过在合理的场景，引入广告，特别是激励视频广告的引导，让用户尝试高级的付费功能，或者更流畅的体验，从而自主选择接受广告模式还是付费模式，同时提高收入、用户满意度和在线使用时长。
用对方法论
轻松开展广告变现
广告变现的开展及推进涉及到五个主要步骤，设计广告方案、选择广告平台、接入广告源、精细化运营、测算 ROI。每一步都需要稳扎稳打，才能确保收益的最大化。
拿广告场景设计为例，休闲游戏大多数以“闯关”形式为主，用户可随玩随走，产品也鼓励用户每天多次进行游戏。因此在广告场景设计上，需要遵循简单、易触达的原则，广告场景不宜太深，可在关键的游戏节点设置广告场景。而中重度游戏则具备长线的游戏乐趣，希望用户更好地进入沉浸式的心流状态，因此广告场景的设计需要避免干扰用户体验，可设置在关卡当中。
另外，想要持续实现高效的获客和变现，除了对产品本身有更高要求，也需要在精细化运营道路上积蓄力量，稳中求进。
流量分配精细化
按照不同维度切割流量，根据需求配置不同的广告策略。
广告策略精细化
自定义广告请求过程中的配置，如并行请求数、广告请求超时时长等。
Waterfall 配置精细化
根据不同国家和用户的 eCPM 配置不同的瀑布流层数及底价。
数据粒度精细化
记录整个广告转化过程的埋点数据并进行每层转化的细致分析。
TradPlus 为开发者提供一站式广告变现解决方案，助力开发者的商业化决策和业务增长，构建完善的应用增长闭环。
如果您想进一步了解未来投放和变现的整体市场趋势，可以查看《趋势报告| 2024 哪些手游营销与变现新趋势值得关注？》，找到 2024 手游出海变现的下一个增长点。
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