哪些因素决定着你的 eCPM 走向？
在广告变现过程中，开发者经常会遇到 eCPM 异常波动，对广告收益产生了较大影响的情况。但是到底是什么因素导致 eCPM 的波动却找不到准确的原因，也无从下手进行排查和解决。
今天 TradPlus 运营经理 黄静 将为大家系统性地梳理影响 eCPM 变化的因素及排查思路，帮助开发者快速解决问题，提升广告变现收益。
影响 eCPM 的核心因素
1. 用户质量
用户质量直接决定广告主的出价，用户质量越高，eCPM 越高，反之亦然。
如果 App 在买量阶段，DAU 会快速增长，但买量带来的用户质量不同，eCPM 也会有较大的波动，这属于正常现象。开发者需要对买量带来的用户进行排查，并及时调整买量策略。
Tips: 开发者可以通过归因平台，有效筛选用户质量较高的渠道进行投放，并将买量和广告变现进行整体规划，保证新用户的占比，有效提升 eCPM。
2. 国家和地区
不同国家和地区的 eCPM 存在较大差异。北美、欧洲等成熟市场的 eCPM 更高，相比之下东南亚、南美等新兴市场的 eCPM 就相对较低。如果产品调整了投放国家和地区会对 eCPM 产生较大影响。
Tips：建议开发者全球布局，这样可以观察各国家维度的 eCPM 波动，进而对买量策略进行及时调整
3. 采用的广告类型
不同的广告类型 eCPM 差异较大，当开发者调整产品内的广告类型时，eCPM 也会同时受到影响。一般情况下 eCPM 情况会是激励视频>插屏>开屏>原生>横幅。
Tips：关注各广告类型兼容情况，及时调整配置策略，提升广告位填充率和 eCPM
4. 广告样式
广告样式直接影响到广告转化效果，进而影响广告平台的预算分配。例如，插屏的全屏会比半屏 eCPM 高，原生的视频比图片 eCPM 高，横幅的大图比小图 eCPM 高。
Tips：在产品的广告样式设计上要进行提前规划，优先广告转化和 eCPM 高的广告样式进行开发
5. 广告平台的资源波动
广告平台的资源会根据广告主的预算而波动，当广告平台资源不足时，该广告平台的整体 eCPM 会有所下降，拉低整体的 eCPM 。或者瀑布流中的高价层填充率会下降，导致高价层展示降低，从而拉低整体的 eCPM。
Tips：当定位到具体某个广告平台或多个广告平台都存在 eCPM 下降时，需要及时联系对应的广告平台沟通具体原因，并优化当前瀑布流
6. 广告预算的季节性
广告预算受节假日的影响较大，比如在周末、寒暑假、购物节、传统节假日等时间段，广告主会加大预算投放，eCPM 在这段时间会有较大提升，因此季节性 eCPM 和广告收益上涨和下滑，是相对正常的现象。
Tips：开发者可以抓住广告投放的季节性，有效规划广告投放和变现的配合；同时也可接入更多的预算源，提升广告收益。
7. 是否被广告平台限制
广告平台的账号、应用或广告位会由于 App 的品类、用户质量、无效流量等因素被广告平台限流。被限流后该广告平台的填充率以及收入会骤减，这会直接影响开发者在该广告平台的 eCPM 和广告收益。
Tips：开发者要实时关注广告平台的后台消息提醒，根据要求进行修改并申诉。另外有关“无效流量”的避免方法可参考【无效流量文章】
8. 广告展示量级
广告展示量级是广告在一定时间段内被用户观看的总量，广告展示的量级过小会导致计算出的 eCPM 缺乏参考价值。因此，广告展示次数需要达到一定的量级，才能得到相对更精准的 eCPM。
Tips：建议单位置日展示量级不少于 10,000 次，同时在此基础上做精细化运营调整
9. 产品是否被应用商店下架
不同平台对产品品类、规范的要求各不相同，开发者需要遵循相关政策，否则会对 eCPM 有影响。严重情况下会出现被应用商店下架的情况，这样会导致可选的广告平台非常有限，不接受线下量的广告平台填充数据会出现大幅下降。
Tips：开发者需要对应用商店的政策进行密切关注，同时根据应用商店的下架提醒对产品进行调整并及时申诉。
对于开发者来说，保持 eCPM 稳定并持续提升，除了需要关注以上因素之外，还需要
- 对产品持续调优，提供创新且有价值的内容和服务，这样用户的质量、粘性及留存得到提高，产品的稳定也得到保证，eCPM 才能得到保证。
- 在广告形式、广告场景、广告跳转等广告设计上进行整改优化，以适应更多广告主的需求。
- 持续关注市场变化，尝试接入更多广告平台，提升每个展示机会的竞争力，从而提高 eCPM，推动广告收入的增长。
使用综合数据报表
快速监测和定位问题
开发者可以通过 TradPlus 综合数据报表监测当前广告变现的整体表现，并通过跟历史数据对比，找出趋势变化背后的原因。开发者可以根据自身需求来自定义监测维度，实现对日期、广告平台、国家、应用版本、IDFA 授权等 13个维度的数据对比。
针对 eCPM 波动的问题，需要对广告收益进行整体分析。展示上需要分析 DAU、应用请求、展示维度等数据变化；eCPM 上需要分析每个广告平台的 eCPM，并进行每一层瀑布流的广告源数据对比。同时结合以上影响 eCPM 的核心因素进行综合考量，逐一排查并有针对性地进行优化。
如您想进一步了解 提升 eCPM 的有效方法，可随时联系我们进行咨询。
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