搞定流量分组，掌握广告变现进阶方法
随着精准营销概念的普及与应用，越来越多的 APP 开发者在广告变现环节，深度使用流量分组功能提升eCPM、优化用户体验。
本文重点介绍流量分组的价值、使用场景，以及开发者使用 TradPlus 的流量分组功能实践案例分享。
什么是流量分组功能
流量分组是指开发者根据一定的规则对用户群体进行分组，包括用户属性、用户行为、地理位置等，同时支持开发者自定义属性和规则。开发者可对不同分组配置不同的瀑布流，实现精细化运营。
功能价值
- 通过对不同流量进行差异化运营，实现流量变现价值最大化。如新用户相比老用户的 eCPM 更高、欧美日韩用户相比东亚南亚用户的 eCPM 更高，则可配置底价更高的广告源，提升整体收益。建议结合 TradPlus 数据告警功能监控数据变化。
- 减少广告请求耗时，提高人均展示。对价值不同的用户分组，可以设置不同的价格区间和层数间隔，如低价值组可以删去/调低头层 eCPM，减少流量请求层数和广告填充耗时。
- 结合 A/B 测试工具，对比不同流量分组的广告策略效果，从而做出科学决策，最终挖掘用户最大价值。
流量分组的使用场景
对于接触过投放买量的开发者来说，对人群标签体系一定不会陌生。同样，可以根据用户标签和行为数据，在广告变现端制定流量策略，实现精准变现和收益提升。
常见的流量分组体系
NO.1：按用户属性划分
基于用户基本属性，比如年龄、性别、游戏中等级和渠道来源等。不同渠道的用户有不同的 ROI，可针对 ROI 比较好的渠道做重点策略。
NO.2：按用户行为划分
基于用户的行为来识别其意向和需求，比如付费用户和非付费用户、点击过的广告、安装过的 APP 所属类别等。通常付费用户对广告容忍度较低，我们可以减少对这类用户群体的广告展示，比如不展示开屏、插屏、横幅广告，而非付费用户可以展示所有广告。
NO.3：按地理位置划分
指的是利用移动设备记录用户的地理位置，基本上所有广告平台都能提供分国家 eCPM，并且在不同国家的 eCPM 差异也很大，通常发达国家和地区的用户价值更高。
NO.4：按是否可追踪划分
分为 IDFA / GAID。广告平台会基于设备 ID 做用户画像、算法排序，有设备ID的用户，可以实现更精准的广告投放，潜在的广告价值更高。随着 iOS14 普及，IDFA 为空的设备占比会大幅增加，可以针对此制定不同的流量策略。
如何使用 TradPlus 流量分组功能
TradPlus 有 20+ 种分组维度，常用的国家、渠道、设备、有 IDFA 和无 IDFA，以及自定义分组规则。具体设置的操作也非常简单，可以参考如下图示，通过简单的三个步骤完成设置。
三步完成设置
第一步：新建中介组
第二步：设置流量规则
第三步：调整优先级
当一个用户满足多个流量组规则时，可以通过拖拽的方式设置流量组优先，决定优先匹配哪个广告策略。
开发者可以结合自身产品特点和业务需求，制定合适的流量分组策略。您还可以联系 TradPlus 运营团队，寻求流量分组策略制定指导。
TradPlus 流量分组使用案例
案例分享
案例一：某换装类游戏
开发者需求
- 开发者在投放端区分国家进行买量，不同国家买量的成本和策略差异较大；
- 不同国家的网络状况、广告返回时长差异较大，部分 T3 国家如果配置了较长的瀑布流，会拉低人均展示，影响收益。
TradPlus 优化方案
- 使用 TradPlus 流量分组功能，分国家实行变现策略：在 T1 国家配置较长瀑布流，提升 eCPM；在 T3 国家控制瀑布流层数，保证人均展示。
优化效果
- 优化两周后，T3 国家的广告 Ready 率提升至 T1 国家水平，产品整体 ARPU 提升 20%。
案例二：某街机类游戏
开发者需求
- 该产品新老用户的用户价值差异较大，需要分用户精细化运营瀑布流。
TradPlus 优化方案
使用 TradPlus 流量分组功能，将用户分为两组：
- 老用户：应用安装时间超过 X 小时，使用原瀑布流。
- 新用户：应用安装时间小于等于 X 小时，并给头部广告源配置更高的底价。
优化效果
- 优化一周后，eCPM 提升 15%。
案例三：某工具类产品
开发者需求
- 在产品的某个应用版本中，因为某三方广告平台的 bug，该平台的广告展示异常，影响用户体验。
TradPlus 优化方案
- 使用 TradPlus 流量分组功能，分应用版本配置瀑布流，在此应用版本的分组中，不配置该三方平台的广告源；其他应用版本的分组，使用原瀑布流。
优化效果
- 在保证了所有用户线上体验的同时，将对收益的损失降到最低。
总结
流量分组的核心就是根据不同的人群特点制定合适的流量分配策略，而流量策略要克服的难点在于分组之后，组间用户是否产生足够的差异。
如何更合理的设置流量分组，开发者可以在投放买量阶段，就有开始关注分析用户标签和行为数据，以便在广告变现精细化运营阶段，提高变现效率。
